18体育商用车ღ✿★ღ！新利体育app手机下载长城汽车长安汽车新利体育平台ღ✿★ღ，编者按ღ✿★ღ：春节ღ✿★ღ，中国人心中最传统ღ✿★ღ、最具仪式感的节日ღ✿★ღ。这是一场从异乡到故乡的归来新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，是小城里升腾起的烟火气ღ✿★ღ，也是一场流动的消费盛宴ღ✿★ღ。值此春节之际ღ✿★ღ，时代周报ღ✿★ღ、时代财经联合推出《小城大年》系列报道ღ✿★ღ，关注春节经济和时代变迁下的点滴ღ✿★ღ。

　　1月24日晚上10点ღ✿★ღ，浏阳东信烟花集团副总经理钟良ღ✿★ღ，仍在加班加点地做燃放设计与编排ღ✿★ღ。他所带领的东信烟花燃放团队ღ✿★ღ，承接了大年初五（2月2日）湖南浏阳2025年首场新春焰火晚会演出韩国迪曲ღ✿★ღ。

　　钟良是一名烟花“厂二代”ღ✿★ღ，在谈到自己的工作时ღ✿★ღ，他难掩兴奋ღ✿★ღ，“去年12月28日ღ✿★ღ，浏阳当年最后一场烟花大秀也由我们承接ღ✿★ღ。这场烟花秀登上抖音直播全国热搜榜第一ღ✿★ღ，‘到浏阳赴一场蓝色流星雨’的线亿的浏览量ღ✿★ღ。有的视频浏览量超过2亿ღ✿★ღ，600万人点赞ღ✿★ღ。”

　　这份成绩ღ✿★ღ，他重复提及了两次ღ✿★ღ。浏阳烟花真的“出圈”了ღ✿★ღ，据《浏阳日报》数据显示ღ✿★ღ，2023年初至2025年1月22日ღ✿★ღ，浏阳烟花秀累计吸引游客约500万人次ღ✿★ღ，拉动整体消费超过150亿元ღ✿★ღ。

　　不过ღ✿★ღ，热闹归热闹ღ✿★ღ，过去多年粗犷发展的烟花行业已经显现隐忧ღ✿★ღ：无序的产能扩张ღ✿★ღ，让曾涨到60块的“加特林们”开始打起价格战ღ✿★ღ。众多中小烟花厂家受困于库存高涨韩国迪曲ღ✿★ღ，经营利润率下滑ღ✿★ღ，行业进入洗牌期ღ✿★ღ。

　　“销售增量特别大ღ✿★ღ！（经销商）守着也没用ღ✿★ღ。”钟良说ღ✿★ღ，虽然市场需求大爆发ღ✿★ღ，但七彩祥云的制作流程比较复杂新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，即便满线排产ღ✿★ღ，产能仍然有限ღ✿★ღ。“浏阳很多工厂都在做ღ✿★ღ，但都是供不应求ღ✿★ღ。客户下了订单ღ✿★ღ，很多都交不出货ღ✿★ღ。”

　　钟良介绍ღ✿★ღ，七彩祥云原本是大型燃放类产品ღ✿★ღ，因为短视频内容出圈ღ✿★ღ，公司才特别推出了个人燃放的同款商品ღ✿★ღ。

　　大吉烟花集团生产总监龙良丰透露ღ✿★ღ，春节期间许多工厂都推出了七彩祥云的配货和限购策略新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，以提升库存周转率和利润率ღ✿★ღ，“有的客户一车装满要拉2000多件货ღ✿★ღ，但是每车七彩祥云只给出货100件ღ✿★ღ，这里面纯搭售产品的比例占10%到20%ღ✿★ღ。”

　　用于制作七彩祥云的特定原材料也在涨价ღ✿★ღ。龙良丰说ღ✿★ღ，“七彩祥云爆火之后ღ✿★ღ，所有原材料的价格都有上涨ღ✿★ღ，比如烟雾单个材料的价格新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，就比此前上涨了75%ღ✿★ღ。”

　　龙良丰对时代财经直言ღ✿★ღ，“需求暴增后ღ✿★ღ，市场价和出厂价都是一天一个价ღ✿★ღ，在不到1个月的时间里ღ✿★ღ，加特林的出厂价格上涨了2倍以上ღ✿★ღ，部分经销商的售价更是炒到了数百元ღ✿★ღ。”虽然今年加特林需求仍在ღ✿★ღ，但较前两年已是量价齐跌ღ✿★ღ。

　　李云也是浏阳一家烟花厂的“厂二代”新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，“去年100块一支韩国迪曲ღ✿★ღ，今年到消费者手里也就30（元）到40（元）一支ღ✿★ღ。”回忆起加特林两年前的现象级热销ღ✿★ღ，李云有些唏嘘ღ✿★ღ，“挺疯狂的ღ✿★ღ。销售公司的老板派人去工厂ღ✿★ღ，从早上6点蹲到晚上ღ✿★ღ。出一件搬走一件ღ✿★ღ，给做工阿姨端茶倒水ღ✿★ღ。”

　　直到2024年年中ღ✿★ღ，有浏阳头部烟花大厂突然对经销商宣布ღ✿★ღ，加特林的出厂价低至9.9元ღ✿★ღ。尽管这在许多行业人士看来ღ✿★ღ，是清减库存的促销手段ღ✿★ღ，但也打响了降价潮的第一枪ღ✿★ღ。随后ღ✿★ღ，浏阳的大小烟花厂家纷纷跟进ღ✿★ღ。

　　到了2025年烟花终端销售旺季ღ✿★ღ，加特林的零售价也大幅“跳水”ღ✿★ღ。据媒体报道ღ✿★ღ，以前最高售卖至百元/支的加特林韩国迪曲ღ✿★ღ，在长沙地区零售价已不足30元/支ღ✿★ღ。据蓝鲸财经统计ღ✿★ღ，海南ღ✿★ღ、四川ღ✿★ღ、广西等多个烟花销售商加特林的零售单价较去年下滑30%ღ✿★ღ。

　　2023年以来ღ✿★ღ，各大城市烟花燃放政策陆续调整ღ✿★ღ，让烟花产销持续回暖韩国迪曲ღ✿★ღ。今年春节ღ✿★ღ，广东ღ✿★ღ、云南ღ✿★ღ、江苏ღ✿★ღ、河南等省份的部分城市明确春节烟花燃放政策ღ✿★ღ，烟花燃放继续松绑ღ✿★ღ。

　　即便是今年爆火的“七彩祥云”韩国迪曲ღ✿★ღ，其市场售价也远远无法与高峰期的加特林相比ღ✿★ღ。超吉烟花集团总经理李浩对时代财经直言ღ✿★ღ，“从结果来说ღ✿★ღ，今年整体销售行情肯定没有往年好ღ✿★ღ。”

　　市场端传来的最直接信号是ღ✿★ღ，经销商们的信心在下降ღ✿★ღ。李浩说ღ✿★ღ，“今年ღ✿★ღ，客户们拿货变得更加谨慎ღ✿★ღ。很多客户在拿货数量上变化不大ღ✿★ღ，但在产品选择上ღ✿★ღ，他们开始更倾向于口径小ღ✿★ღ、单价低的产品ღ✿★ღ，所以订单总价值会走低ღ✿★ღ。”

　　即使是承接过北京奥运会等多个大型燃放项目的头部烟花大厂东信ღ✿★ღ，也感受到内销市场的寒意ღ✿★ღ。钟良透露ღ✿★ღ，在2024年ღ✿★ღ，东信内销业务的营收仅与2023年持平ღ✿★ღ，“消费热潮正在回归理性ღ✿★ღ，这是导致增长放缓的原因之一”ღ✿★ღ。

　　李云说ღ✿★ღ，“在2022年ღ✿★ღ，烟花产品的需求量暴增ღ✿★ღ，至少是2018年的两倍ღ✿★ღ。”这让许多浏阳的烟花工厂尝到了“干1年抵3年”的甜头ღ✿★ღ。此后两年ღ✿★ღ，烟花老板们开始大幅招工扩产新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ，以前在行业低谷期打了“退堂鼓”的老板们纷纷回来再创业ღ✿★ღ。

　　但是ღ✿★ღ，这也带来了需求泡沫ღ✿★ღ。据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心数据ღ✿★ღ，2023年浏阳烟花爆竹产值大幅增长68.79%ღ✿★ღ，达508.9亿元韩国迪曲ღ✿★ღ。可供对比的是ღ✿★ღ，在2016年至2023年ღ✿★ღ，浏阳烟花爆竹产值年均复合增速仅为6.37%ღ✿★ღ。

　　他们认为ღ✿★ღ，尽管短视频推动会带来一定的增量市场ღ✿★ღ。但烟花并非生活必需品ღ✿★ღ，销售场景有限ღ✿★ღ，内销需求的增速仍趋于稳定ღ✿★ღ。但行业过去两年的产能扩充增速ღ✿★ღ，已经明显超出了实际需求的增长ღ✿★ღ。

　　供大于求ღ✿★ღ，也让行业竞争更加激烈ღ✿★ღ。李云告诉时代财经ღ✿★ღ，有一次ღ✿★ღ，他与客户约在浏阳当地某酒店大堂谈生意ღ✿★ღ，“在那儿起码有15家——20家公司的销售在等着ღ✿★ღ，他们用各种方式想要撬你的客户ღ✿★ღ。”而像加特林这种技术含量不高的爆品ღ✿★ღ，若是同等规格ღ✿★ღ，通常价低者得ღ✿★ღ。

　　在生产与仓储成本走高的今天ღ✿★ღ，许多工厂的经营利润率被进一步压缩ღ✿★ღ。李浩指出韩国迪曲ღ✿★ღ，“烟花生产厂家的利润本就不高ღ✿★ღ，再加上今年的价格低迷ღ✿★ღ，有的工厂利润率就维持在个位数ღ✿★ღ，有的工厂甚至亏本ღ✿★ღ。”

　　李云透露ღ✿★ღ，一些投机者损失惨重ღ✿★ღ。过去两年ღ✿★ღ，有大批外地商贩到浏阳购买工厂ღ✿★ღ、租下仓库ღ✿★ღ，通过对网红爆款产品的大量囤货炒卖ღ✿★ღ，来获取高额利润ღ✿★ღ。但由于错判今年的形势ღ✿★ღ，及行业价格战的影响ღ✿★ღ，这些人高价囤积的产品砸在了手里ღ✿★ღ，血本无归ღ✿★ღ。

　　“价格战不是坏事ღ✿★ღ。经历过行情不好的阶段ღ✿★ღ，烟花行业才能真正洗牌ღ✿★ღ。”虽然经营挑战不小ღ✿★ღ，但在李浩看来ღ✿★ღ，这次行业的价格战ღ✿★ღ，却是一次难得的机会ღ✿★ღ。

　　“我很认可加特林是一个新时代的烟花产品ღ✿★ღ，它的设计和推广ღ✿★ღ，精确抓住了消费端的情绪价值ღ✿★ღ。”但李浩称ღ✿★ღ，它不是一个优质的烟花产品ღ✿★ღ，“从国标的角度ღ✿★ღ，这类烟花是不能手持的ღ✿★ღ，加特林的产品设计ღ✿★ღ，在我看来有很大安全风险和设计缺陷ღ✿★ღ。

　　李浩认为ღ✿★ღ，头部大厂率先下场ღ✿★ღ，通过降价抢占市场份额ღ✿★ღ，对一些生产力落后的中小厂商来说是致命的打击ღ✿★ღ，但这也倒逼着缺乏市场竞争力的烟花厂家升级产能ღ✿★ღ、开发差异化新品ღ✿★ღ，提升盈利能力ღ✿★ღ。

　　变化已经在悄然发生ღ✿★ღ。李浩所领导的超吉烟花集团正是在这一阶段脱胎于老牌烟花集团大吉ღ✿★ღ。在李浩的规划中ღ✿★ღ，超吉烟花要投入更多资金在产品研发以及品控ღ✿★ღ，通过高品质ღ✿★ღ、场景化新利18体育娱乐在线网页版ღ✿★ღ、更安全的产品ღ✿★ღ，拉长烟花销售时间ღ✿★ღ，突破年轻消费市场ღ✿★ღ。

　　钟良说ღ✿★ღ，“我们希望让烟花更加年轻化ღ✿★ღ，常态化ღ✿★ღ。不单是在传统节日ღ✿★ღ，在生日ღ✿★ღ、纪念日等日常生活中ღ✿★ღ，都可以放ღ✿★ღ。”去年ღ✿★ღ，东信烟花成为“2023—2025年国家级非物质文化遗产生产性保护示范基地”和新一批“国家文化产业示范基地”ღ✿★ღ。

　　为了进一步笼络年轻消费者ღ✿★ღ，钟良透露ღ✿★ღ，东信烟花开拓了文创周边业务ღ✿★ღ、吉祥物IP的打造ღ✿★ღ，还组建了IP联盟ღ✿★ღ，“泡泡玛特ღ✿★ღ、优衣库也在我们的合作名单中ღ✿★ღ，我们正在研究一款新产品ღ✿★ღ，到时候ღ✿★ღ，烟花也可以开盲盒ღ✿★ღ！”

　　李云则将希望放在了蓬勃发展的海外市场ღ✿★ღ。“内销需求相对稳定ღ✿★ღ，但竞争愈发激烈ღ✿★ღ。听朋友说欧洲ღ✿★ღ、中东等市场有更多增长机会ღ✿★ღ，（我们）已经办好了出口资质ღ✿★ღ，今年准备去国外考察看看ღ✿★ღ。”